Dự báo thị trường Tết 2026

(DNNN)–Chỉ còn hơn một tháng nữa là Tết Nguyên đán Bính Ngọ 2026. Trong bối cảnh kinh tế thế giới và trong nước còn nhiều biến động, câu hỏi lớn đặt ra với cộng đồng doanh nghiệp là: sức mua Tết sẽ đi về đâu, người tiêu dùng sẽ chi tiêu thế nào?

Bà Vũ Kim Hạnh, Chủ tịch Hiệp hội DN HVNCLC, trình bày tại hội thảo

Đó là chủ đề tại hội thảo “Khám phá nhu cầu mới của người tiêu dùng Việt mùa Tết & Chiến lược bán hàng hiệu quả”, diễn ra ngày 23/12 tại TPHCM do Hiệp hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam Chất lượng cao (DN HVNCLC) phối hợp cùng Trung tâm Nghiên cứu Kinh doanh và Hỗ trợ doanh nghiệp (BSA) tổ chức.

Bà Vũ Kim Hạnh – Chủ tịch Hiệp hội DN HVNCLC cho biết, trong bối cảnh kinh tế còn khó khăn, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu và ưu tiên các mặt hàng thiết yếu. Dù thị trường năm nay xuất hiện nhiều sản phẩm mới, nhưng tâm lý khách hàng vẫn rất thận trọng và khắt khe khi chọn lựa. Vì vậy, các doanh nghiệp đang nỗ lực hết mình để chinh phục niềm tin của người tiêu dùng., cho thấy một bức tranh khác với nỗi lo “thắt chặt hầu bao” thường thấy. Theo các chuyên gia, chi tiêu Tết 2026 không hề suy giảm mà đang dịch chuyển rõ rệt về cấu trúc và ưu tiên. Tết không còn được nhìn như một mùa vụ ngắn hạn, mà là điểm hội tụ của các xu hướng tiêu dùng đã hình thành suốt năm 2025 và sẽ tiếp tục dẫn dắt hành vi mua sắm trong cả năm 2026.

Tết không phải mùa vụ, mà là dòng chảy tâm lý tiêu dùng

Tại hội thảo, bà Nguyễn Phương Nga – Giám đốc Khối Kinh doanh Numerator Việt Nam – đưa ra một cách tiếp cận đáng chú ý khi dùng biểu đồ VN-Index như một phép ẩn dụ cho “nhịp đập cảm xúc” của người tiêu dùng. Nếu nhìn dài hạn, đường biểu đồ vẫn đi lên, phản ánh sức chống chịu và xu hướng tăng trưởng của nền kinh tế. Nhưng trong ngắn hạn, những đợt “rung lắc” liên tục lại phản chiếu tâm trạng lo âu, thận trọng và chần chừ trong chi tiêu của người dân.

Bà Nguyễn Phương Nga – Giám đốc Khối Kinh doanh Numerator Việt Nam (Kantar Việt Nam) – chia sẻ tại hội thảo.

Theo bà Nga, người tiêu dùng hiện nay không đơn thuần mua sản phẩm, mà đang bỏ tiền để “mua sự tự tin”. Trong bối cảnh bất định, mỗi quyết định chi tiêu đều cần mang lại cảm giác an tâm rằng lựa chọn đó là đúng và xứng đáng. Dòng tiền vì thế không biến mất khỏi thị trường, mà chỉ chuyển hướng: từ hàng hóa truyền thống sang các dịch vụ và sản phẩm mang lại trải nghiệm, cảm xúc và giá trị tinh thần.

Thực tế cho thấy, các lĩnh vực nghệ thuật, giải trí, du lịch, lưu trú, ăn uống… đều tăng trưởng mạnh trong năm 2025. Hàng loạt concert cháy vé, sự kiện F&B quy mô lớn, hay nhu cầu du lịch nội địa và quốc tế gia tăng là minh chứng rõ ràng. Người Việt vẫn sẵn sàng chi tiền, nhưng là cho những trải nghiệm giúp giải tỏa áp lực và tái tạo năng lượng.

Tuy vậy, niềm tin tiêu dùng không phải là đường thẳng. Dù khảo sát hồi tháng 9-2025 cho thấy mức lạc quan lên tới 83%, các yếu tố như thiên tai, bão lũ, điều chỉnh chính sách thuế và đặc biệt là áp lực giá cả leo thang cuối năm đã tạo ra những “gợn sóng” bất an. Nỗi lo về an toàn vệ sinh thực phẩm càng khiến người tiêu dùng trở nên khắt khe và dè dặt hơn trong lựa chọn.

“Kiềng ba chân” định hình thị trường Tết 2026

Từ những biến động đó, các chuyên gia cho rằng thị trường Tết 2026 sẽ được định hình bởi ba trụ cột chính: Truyền thống – Thiết thực – Tiện lợi.

Trước hết, Truyền thống vẫn là giá trị cốt lõi không thay đổi. Tết trong tâm thức người Việt vẫn là dịp đoàn viên, sum họp gia đình. Khoảng 80% hộ gia đình vẫn duy trì thói quen nhận và biếu quà Tết, các ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tiếp tục ghi nhận tăng trưởng dương trong mùa cao điểm. Tuy nhiên, truyền thống đang được “tinh giản” về hình thức. Người dân giảm các nghi lễ rườm rà, hạn chế phô trương, để tập trung nhiều hơn vào chiều sâu cảm xúc và thời gian dành cho người thân.

Trụ cột thứ hai là Thiết thực. Đã qua thời mua sắm Tết theo kiểu “thừa mứa” hay vì sĩ diện. Khảo sát cho thấy hơn 52% người tiêu dùng ưu tiên mua sắm cho nhu cầu thực tế của bản thân và gia đình. Gần 50% sẵn sàng chi nhiều hơn cho các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp – những thứ mang lại lợi ích sử dụng dài hạn, chứ không chỉ phục vụ vài ngày lễ. Xu hướng ẩm thực cũng thay đổi, khi 42% người nội trợ muốn thử nghiệm các món mới, món Âu hoặc biến tấu sáng tạo thay vì mâm cỗ truyền thống cầu kỳ.

Điều này lý giải vì sao các doanh nghiệp đầu ngành, đặc biệt trong lĩnh vực sữa và thực phẩm thiết yếu, lại gia tăng thị phần trong giai đoạn khó khăn. Khi đối mặt rủi ro, người tiêu dùng có xu hướng tìm về những thương hiệu lớn, uy tín lâu năm như “bến đỗ an toàn” cho niềm tin của mình.

Hàng hóa siêu thị dồi dàp, đa dạng sẵn sàng đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng

Trụ cột thứ ba là Tiện lợi, được gói gọn trong thông điệp “Rest, not Rush” – nghỉ ngơi, không vội vã. Tiện lợi giờ đây không chỉ là giao hàng nhanh hay thanh toán dễ, mà là giảm tải áp lực cho cả gia đình trong dịp Tết. Các sản phẩm “ready-to-heat” (chỉ cần hâm nóng là ăn), gia vị nêm sẵn, thực phẩm đóng gói tiện lợi đang tăng trưởng mạnh, ngay cả trong mùa Tết vốn đề cao sự khéo léo của người nội trợ. Kênh mua sắm online, siêu thị mini tiếp tục mở rộng vai trò, đáp ứng nhu cầu “mua nhanh, nghỉ sớm”, song song với chợ truyền thống và siêu thị lớn.

Dòng tiền dịch chuyển và bài toán niềm tin cho doanh nghiệp

Bức tranh chung cho thấy, dòng tiền tiêu dùng Tết 2026 không hề co lại mà đang tái phân bổ. Người dân chi chậm hơn, cân nhắc kỹ hơn, nhưng sẵn sàng chi mạnh cho những giá trị họ tin tưởng. Thách thức lớn nhất với doanh nghiệp vì thế không nằm ở cuộc đua giảm giá hay khuyến mãi, mà ở khả năng xây dựng niềm tin bền vững.

Trong bối cảnh áp lực giá cả và “khủng hoảng niềm tin”, doanh nghiệp nào giúp khách hàng cảm thấy an tâm, được thấu hiểu và tự tin với lựa chọn của mình sẽ nắm lợi thế. Tết 2026, theo các chuyên gia, không chỉ là mùa bán hàng cao điểm, mà là phép thử cho năng lực đọc hiểu tâm lý người tiêu dùng và chiến lược phát triển dài hạn của mỗi doanh nghiệp trên thị trường Việt Nam.

Công Thành